开发大西北从种子开始 第329节（2 / 2）

&esp;&esp;雀巢是最先失陷的跨国公司，其是少数在国内拥有奶源基地的跨国乳品巨头。

&esp;&esp;上世纪九十年代初，雀巢在黑省建立奶源基地，采用「公司+农户」模式，直接从农户收奶，不经过中间商。

&esp;&esp;然而，事件发生后，港岛食物安全中心公布，一款雀巢餐饮专用纯牛奶样本被验出含三聚氰胺。

&esp;&esp;随后是联合利华和星巴克，两者都选择了猛牛作为供应商，然后就遭到重锤。

&esp;&esp;急于划清界限的星巴克，便在全国范围内重新寻找供应商，口碑很好的河西乳业就进入了其视线。

&esp;&esp;郭阳了解了详细情况后，想了会儿，开口道：「河西乳业现在的供应链很紧张了吧？」

&esp;&esp;「嗯，主要是生鲜乳产量已经达到瓶颈了，现在牧场约有30万头存栏奶牛，丰产期的约一半，按现在的单产水平，年奶产量在200多万吨左右。」

&esp;&esp;国内的奶牛存栏量当前大约在1300~1400万头左右，生鲜乳年产量约3900万吨，平均单产在3吨左右。

&esp;&esp;河西乳业的平均单产已能达到10吨。

&esp;&esp;这主要还是由于散户太多，乳企自控奶源太少。

&esp;&esp;目前除了河西外，国内还没有奶牛存栏量超过10万头的牧业集团。

&esp;&esp;在奶牛存栏量，平均单产，以及自控奶源比例，河西乳业都是稳居第一。

&esp;&esp;郭阳想了想，说：「那现在暂时还没有必要与星巴克进行合作，毕竟自己的产量都不够。」

&esp;&esp;纪卓文说道：「星巴克现在很急切，过去10年，它们的全球门店由1000家扩张到了13000家。」

&esp;&esp;「除了咖啡外，其牛奶等都需要从本土采购，依然会保持全国统一的牛奶采购模式，其牛奶供应商必须是一个全国性的品牌。」

&esp;&esp;「如果我们不供货，等事件平息后，星巴克很可能还会选择猛牛。」

&esp;&esp;「所以，我的建议是能不能先稳住。」

&esp;&esp;郭阳将手上拿着的报表放到了桌上，端起茶杯喝了一口，思考了良久才说道：

&esp;&esp;「还是算了，优先保证婴幼儿奶粉供应。」

&esp;&esp;纪卓文略带遗憾的说道：「其实，还有许多国家想进口我们的奶粉，河西奶粉产量够的话也完全可以出口。」

&esp;&esp;郭阳挑了挑眉，「出口的路子不是被封死了吗？」

&esp;&esp;自从国内事件爆发后，以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。

&esp;&esp;纪卓文说：「但也有认可我们产品的客户，尤其是在奶源缺乏的国家，并且，国内政府也希望我们多收奶，然后加工销售或者出口。」

&esp;&esp;这个点郭阳理解，但他依然摇了摇头。

&esp;&esp;在内忧外患的冲击下，国内的一些乳品企业产品积压严重，国内一直在鼓励加工企业多收奶。

&esp;&esp;河西更是首当其冲。

&esp;&esp;不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外，其馀的都是自控奶源。

&esp;&esp;对奶农的帮助并不大。

&esp;&esp;而且现在洋品牌过于嘚瑟，在价格上极其硬气，本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。

&esp;&esp;但进口奶源也未必安全，狂牛症丶口蹄疫可是长期影响着一些国家。

&esp;&esp;河西奶粉作为本土高端品牌的，主战场肯定优先国内，应对洋品牌的挑战。

&esp;&esp;这虽然会得罪一些人，但有利于国民信心恢复，利于国内乳业长远发展。

&esp;&esp;只是伊力丶猛牛等就更难受了。

&esp;&esp;郭阳想了想，猛牛丶伊力背后涉及的是几十万奶农的利益，政府不可能让它们倒闭。

&esp;&esp;外资收购也不可能。

&esp;&esp;沉吟了会儿，郭阳说道：「河西乳业不是神，有些得不到的好处，赚不到的利润，就先不要去想。」

&esp;&esp;「当下的工作重点，其一还是扩牧场，提单产，增总产，我们的奶牛存栏数还是太少了。」

&esp;&esp;「另外就是加强研发和营销，做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务，尤其是跟踪宝宝的成长。」

&esp;&esp;「网友不是说河西奶粉很神奇吗？如果我们长期跟踪，能拿出具体的数据，这对于消费者会更有说服力，并且大大提升了信任度。」

&esp;&esp;「服务方面也是河西目前的短板。」

&esp;&esp;纪卓文略感讶异，老板对奶业的营销还挺有见解的，但仔细一想，这不就是天禾和丰凯那一套吗？

&esp;&esp;嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。

&esp;&esp;郭阳见纪卓文还愣在原地，挥了挥手中的文件，道：「让我看会儿报表。」

&esp;&esp;「好勒！」

&esp;&esp;纪卓文回过神来，却没有走远，而是到一旁的办公位置上，馀光却一直停留在老板身上。

&esp;&esp;郭阳注意力回到财务报表上。

&esp;&esp;2006年才刚刚过去，去年详细的财务报告还没有出来，但大致的财务数据已经有了。

&esp;&esp;放在最上面的是最近的日销量曲线，先是上蹿下跳，随后又是快速上扬。

&esp;&esp;元旦过后，更是达到了日销8000万元以上，这也是目前的产能极限了。