第919章 开业大吉（2 / 2）

&esp;&esp;“先生，质量方面您就放心吧。我们这里销售的所有车辆，都由厂家提供长达十年的质保，而最核心的电机更是提供长达十五年的质保。在质保期间，只要不是事故或者认为损坏的，我们都会免费更换的……”

&esp;&esp;一个销售人员对着一个顾客解释道。听到这个质保年限，这个消费者瞪大眼睛。

&esp;&esp;整车十年，核心电机十五年的质保，这个质保年限可是很长的。

&esp;&esp;看着消费者心动，销售人员更是巧妙的开始介绍电动摩托的优势。相对于传统燃油车，电动摩托车的优势有很多。

&esp;&esp;价格相对便宜，使用费用也便宜，功能强大，外形漂亮，再加上超长年限的质保，这让消费者彻底心动。

&esp;&esp;这里的销售人员可是经过长时间的培训，而且培训他们的都是龙腾集团的销售精英。

&esp;&esp;龙腾集团的销售精英可是真正的经营，那些人不仅仅精通销售技巧，还会心理学。

&esp;&esp;厉害的销售精英，通过你的言谈举止，衣着面貌就能看出你是哪一个消费层次。

&esp;&esp;通过简单的对话就能看透你到底心动不心动等等。

&esp;&esp;经过他们培训出来的销售人员，虽然比不上他们。但是也比马来西亚其他店面的销售人员要厉害的多。

&esp;&esp;好的产品，好的价格，好的销售人员，再加上开业期间的优惠，这一下让很多订单直接成交了。

&esp;&esp;未来开拓市场，这里的摩托车的价格压低了不少。相对于同级别的燃油摩便宜了百分之三十左右。

&esp;&esp;就算如此，电动摩托车依然保持不错的利润，所赚取的利润不比其他品牌的燃油摩托车的利润低。

&esp;&esp;而各种类型的摩托车中，弯梁的电动摩托销量最好。因为弯梁的电动摩托价格便宜，构造简单，质量比较可靠。

&esp;&esp;拉人载货都没问题，同时电动续航里程高达250公里。充电方式有两种，如果用高压充电桩，只需要半个小时就能充满电。

&esp;&esp;如果用家庭的低压充电，需要八个小时。这种充电速度相对于华夏境内的电动摩托降低了不少。

&esp;&esp;之所以这样还是因为控制成本的问题，华夏境内的充电桩充电电压比较高，像这种弯梁摩托车，只需要十五分钟就能充满电。

&esp;&esp;这还会原来的充电桩，如果用最新布置的一些新一代充电桩的话，仅仅只需要五分钟就可以充满。

&esp;&esp;不过充电速度越快，成本就越高。在东南亚，目前的充电桩就能满足。

&esp;&esp;其实买电动摩托车的大部分人都不会用充电桩充电。因为晚上在家里就可以满足充电要求。

&esp;&esp;而且节省电费，高压充电虽然快，但是却没有低压成本低，而且低压也比较方便，对于上班族来说没电了回到家里自己充上电就行了，简单方便。

&esp;&esp;至于能耗方面，其实在马来西亚，电动摩托和燃油摩托车的能耗是差不多的。

&esp;&esp;之所以如此，是因为马来西亚燃油比较便宜。换算成人民币也只不过四块多而已。

&esp;&esp;不过马来西亚电价却比国内要高，这样一来电动摩托车在能耗方面的优势就不明显了，基本上处于持平的状态。

&esp;&esp;所以在马来西亚这边的销售策略上面，主要宣传的是时尚，高科技这一方面。

&esp;&esp;不过要说使用，还是电动摩托使用方便。就算燃油摩托车加油比较快，你还得跑到加油站啊，总不能在家里加油吧，而电动摩托却可以在家里充电。